第1913章 韧性

这个完美的解决方式就是拿到阿里的投资！

讲是投资，资金却只是其次，团购风口发展了现在这个阶段缺的根本就不是资金，资本市场上的热钱太多了，要不然以拉手网那样混乱的管理水平是不可能一路融资节节高。

现在最需要的是资源，精准的资源扶持。

首先是地推团队建立，这方面目前只有阿里有丰富的经验和深厚的资源，阿里的中供铁军曾经就是阿里最大的崛起资产。

什么叫中供铁军，说白了就是销售团队，阿里要对接上百万的淘宝卖家，而团购模式在逻辑上是惊人的相似，也是对接数百万的中小商家。

还有一点，也是从去年开始，汪兴意识到移动互联网时代的即将来临，那将是一次重新洗牌的重大转折点，这其中汪兴更是敏锐的意识到支付工具的关键作用性，目前国内也只有阿里在支付方面深耕已久。

至于流量也好，资金也好，这些就更不用说了，都是阿里的优势资源。

然而，镁团得不到阿里的青睐。

汪兴做了很多努力，他甚至就差跪在阿里面前，只要阿里投资镁团，协议方面什么都好说，阿里就是镁团的救星，是将镁团点石成金逆天改命的贵人。

但是，没有用，一点作用都没有。

这让汪兴十分的气恼。

甚至他都一度怀疑自己。

他不是新人了，他是业内有名的创业老兵，只是两次的创业失败似乎已经给他打上了某种烙印。

甚至，汪兴一度认为自己是被针对了，还记得最开始做校内网时，本来跟宏杉接触好了，结果因为周鸿祎在背后对沈南朋说了一句话，直接不了了之。

“砰！”

突然间的，汪兴一拳干在了办公桌上。

他情绪开始失控，整个人愤恼无比，他已经失败了两次了，难道第三次创业还是要失败吗？

对于前两次失败，汪兴一直认为那不是他自己的原因，准确说那都算不上失败，所以他很快开启了第三次创业，结果正是这第三次，给了他从未有过的打击。

“为什么？到底是为什么？”

“我不明白，我不明白，为什么啊！！”

情绪全面失控的汪兴开始疯狂挠头，疯狂嘶吼。

阿里选择聚团意味着自己最大翻身可能的那条通道被彻底关闭了，这是一种绝望感，绝望到窒息。

这时，办公室的门被推开了，进来的人是汪慧文。

汪慧文也是比以往早了半个小时来到镁团总部。

昨晚几乎也是第一时间，汪慧文得到了聚团许江河和阿里马芸共同出现在阿里总部的消息，他给汪兴打了电话，电话里汪兴一言不发。

所以汪慧文料定今早汪兴会提前来到公司，两人认识这么多年，从清华室友到接连三次创业，汪兴每次压力一大就会失眠，然后早醒，早早来到办公室将他自己一个人关住，然后思考。

不过这一次，汪兴显然不是在思考，他已经无法保持冷静思考了。

“汪兴！”汪慧文喊了一声。

看到汪兴此时那份垂头丧气的样子，汪慧文心里也很难受，但他知道，垂头丧气解决不了问题。

“怎么了？你，你怎么这么过来？”汪兴调整了一下自己，问道。

汪慧文拉开椅子坐在汪兴的办公桌前，他很直接，说道：“现在还只是传闻，并不能确定阿里投资了聚团。”

“呵呵……”汪兴听了这话直接笑了，“还有什么不确定的？马芸昨天是在主动释放信号，而早在半个月前，阿里已经全面切断了跟美团的联系。”

讲到这儿，汪兴突然崩溃，他红着眼睛近乎嘶吼着说：“阿里选择了聚团，我们没希望了，没希望了！！”

“汪兴！！”

“……”

“你听我说。”

“……”

汪兴双手按着两侧太阳穴，整个人近乎趴在办公桌上，说不出话来。

汪慧文深吸了一口气，说道：“阿里选择聚团是情理之中，也在意料之中，突然的路线，聚团做的就是镁团好，这是事实！”

汪兴还是不说话。

的确，这就是事实。

“昨天晚上我也是一夜没睡，我反思了很多，我认为我们犯得最大的一个错误就是从一开始太轻视聚团了，许江河太年轻了，他，他给我们带来了极大的欺骗性。”

汪慧文说到这儿，顿住，咬了咬牙关。

跟着，他继续说：“聚团早在前年的十月份就开始做团购模式，是国内的第一家，比我们早了半年，但我们那时候只盯着硅谷的GrOUpOn，GrOUpOn接连拿到巨额融资，创造估值神话时，我们才蜂拥而起，但我们并没有什么创新，也没有自己的理解。”

“聚团不是靠运气，相反，许江河这个人对于团购的理解，对于路径的精准判断，他们从一开始就重注服务型团购，而那时候我们还在模仿GrOUpOn，许江河曾经对徐晓平说过，实物型团购绕不开国内成熟的电商平台，后续淘宝果然迅速推出了聚划算。”

“许江河从一开始就精准意识到团购模式的胜负手在那里，这不是传统的互联网轻资产模式，这是重资产，聚团从一开始就耗费大量资源去打造他们的地推团队，据我了解，许江河从创业之初，就不停的跑线下城市站点，跟地推团队同吃同住同跑商家。”

“聚团到现在几乎没有犯任何一个错误，他们战略太精准了，所以给我们的感觉是每一步他们都走在前面，他们做了商家系统，最早布局移动端，包括现在寻求跟阿里合作……”

也是这时，汪兴突然大喊：“汪慧文，你到底想说什么？你是想表达我们注定要失败吗？如果是这样，呵呵，那你可以另谋高就，你可以加入聚团啊，但是许江河会不会欢迎你那就另说了。”

寂静。

汪兴这话说完，办公室里陷入了死一般的寂静。

汪慧文瞪大着双眼，看着眼前几乎陌生的多年战友，他不敢相信自己的耳朵。

尽管有种被侮辱的感觉，但汪慧文保持住了冷静，很快调整好了自己。

他还是能理解汪兴，汪兴是一个极为优秀的人，曾经一度被很多人视之为天才，保送清华，前面两次创业尽管失败了，但核心因素都不在他。

汪慧文也知道，汪兴不能再失败了，如果这一次还失败的话，可能，或许，这位天才将会彻底的萎靡不振。

不过话又说回来了，在水木清华最不缺的也是天才，能站到时代的潮头上，哪怕只是昙花一现者，又哪一个不是天才呢？

“汪兴，你现在有点不冷静了。”汪慧文说。

汪兴也意识到了自己刚刚失态了，话有点过了，他道歉：“对不起啊，慧文。”

“没事。”汪慧文摇摇头，“我知道这个时候说刚刚那些话会让你不好受，但越是这个时候，我们越是要冷静分析，一直以来我认为我们有些傲慢了，许江河是很年轻，金陵也不算是一个创业土壤优秀的城市，南大也没有输送出知名的创业人物，但现在的事实就是许江河已经成功验证过了他惊人的战略眼光，所以我们应该冷静下来，好好的研究研究他这个，分析聚团的战略路径。”

讲到这儿，汪慧文顿了顿，补上一句：“创业这么多，我跟了你这么多年，就像你说的，创业往往没有什么捷径，不犯错误就是最好的捷径，对此我还有一些理解，我认为任何一种商业模式的跑通，都存在着一条最优路径，也就是战略方向，竞争到了最后是大家都在这条路径上，大家都在做一样的事情，就看谁做的更好，效率更高，起步早起步快未必就一定能赢，这不是短跑，这是长跑，后程拉爆是完全有可能的！”

显然，这话得到了汪兴的认可。

汪慧文的冷静与理解也让汪兴很好

调整好了自己。

“我也承认，聚团的战略决策一直很好，他们几乎没有任何的判断失误，可是现在你也看到了，阿里已经选择了聚团，红杉在首轮投资了我们，可是现在态度反而越来越模糊不定，之前红杉已经投了点评，后面沈南朋竟然还在各种场合为聚团站台，我听说阿里这次也有沈南朋在背后的游说，还有苏柠，苏柠直接放出消息投资聚团二轮，现在已经出现一种声音了你知道吗？团购风口终局已定了！”汪兴一口气说了一大堆。

最近有这样一种声音，说团购风口终局一点，聚团就是那个终局胜者。

不过汪慧文却在摇头：“是有这种说法，但那不是事实的战线，只是因为阿里红杉这些机构的选择形成了一种风向，这种风向还不一定是大众的真正共识，很可能是那些机构在左右大众共识。”

听了这话，汪兴沉默，旋即点了点头。

汪慧文又说：“没有那么简单，团购风口还远没到终局的时候，拉手才融了一亿美元，团宝网和窝窝团也融了上亿，点评目前市场份额甚至都在十名开外，但一个月前也融了一亿美元，红杉还是跟投方之一。”

点评这个汪兴是真有点搞不懂，虽然这间公司已经创立很久了，拥有很好的线下商家资源，但他们转型发力团购业务太晚了，目前才覆盖了二十来个城市，然后在四月份的时候突然宣布融资了一亿美元，用于公司在本地生活服务领域的重点发展。

不过汪兴已经听懂了汪慧文的意思，目前依旧是浑水状态，整个团购市场乱成了一锅粥，聚团看起来最有优势，但也只是看起来，赛道上的其他玩家依然各有实力。

一句话，乾坤未定。

这时，汪慧文又补上一句：“还有，我觉得这次阿里下场，虽然没选择镁团，但也未必就能敲定终局，国内目前的互联网三大巨头，bat，阿里还不是第一，佰度才是老大，阿里的下场等于释放了一种信号，佰度和企鹅不会没有反应的。”

其实这一点汪兴早就考虑到了，他在跟阿里接触的同时也在积极跟佰度接触，只是佰度这家公司现在怎么说呢？

如果从团购风口之外的再选一家在这场风口的最大获益者，那只能是佰度，没有之一。

佰度在这一轮的风口烧钱砸营销推广里头可谓是赚得盆满钵满。

佰度就在京城，汪兴不久前才成功跟李彦红见了一面，但谈起融资一事时，李彦红只是笑笑，态度模棱两可，似乎并没有亲自入场的意愿。

也是，团购大战不管怎么打，只要一直打下去，打的越激烈越好，以广告营销为主营业务收入的佰度便一直都是那个最大的场外赢家。

但现在不一样了，阿里要下场了，佰度作为bat老大,肯定是要坐不住了。

事实上，汪兴之前已经多次跟李彦红提出这点，只是那时候阿里和企鹅都没有动静，汪兴又一心更想着投入阿里的怀抱，所以也就说说而已。

“企鹅去年才经历了那场3q大战，现在内部的战略分歧很多，核心业务上的及时通讯在今年年初又被雷君的米聊打了个措手不及，后面紧急推出的微信到目前还没有找到破局之势，说是bat，企鹅跟前两家差距还不小，应该不会轻易下场。”

汪慧文还在分析。

这也是他昨晚一夜未睡今天一早就来找汪兴的理由所在。

汪兴长舒了一口气，看着面前的汪慧文，终于是笑了，说道：“慧文，是我不够冷静了。”

“虽然我们失败过两次，但失败也可以是一种优质资产，聚团到现在还没有犯过一个错误，我不相信他们会一直不犯错误，一家没有犯错误的公司如果一旦犯了错误，他们是没有我们这样的韧性！”汪慧文说。

汪兴再次笑了，不停的点着头。

也是这时，桌上的手机响了，汪兴低头一看，顿时眼珠瞪起，猛然抬脸看着汪慧文，激动大喊：“慧文，是罗宾！罗宾李彦红！”