第430章 备战首秀，疯狂的品牌方

第二天一早，林牧在酒店睡到自然醒，洗漱完换了身清爽的T恤长裤。

又在酒店吃了点早餐，林牧便坐车去了公司。

刚到十九楼，刘雨寒已经在电梯口等着了，见他出来，迎了上去，陪着他往公司里走。

“林总，人都到了，陈总也在会议室。”

“嗯。”林牧点了点头，往走廊尽头看去。

那间大会议室的玻璃门敞着，隔着一段距离，就能听见里面交谈的声音。

长桌旁坐了不少人，靠门的位置还有工作人员在搬东西。

走到门口，刘雨寒侧身让林牧先进去，朝屋里招呼了一声。

“林总来了。”

陈明正站在门口跟人寒暄，一抬头瞧见林牧，立马招了招手：“林总，东西刚摆好。”

林牧走近一看，平时用来开会吃宵夜的长桌上，这会儿已经按品类铺开了厚厚一层样品。

吃的、用的，琳琅满目摆了大半张桌子。

刘雨寒落后半步跟在他身侧，低声介绍道：“林总，今天过来的一共八家国内品牌，都是按您之前的交代先筛过一轮的，资质和供应链都没问题。”

几位品牌方负责人立刻停下了手里的活，也齐刷刷迎了上来。

“林总您好！久仰大名！”

“林总，路上辛苦了！”

打头的几位中年经理一个个满脸堆笑。

更有意思的是，几乎每一家品牌负责人的身旁，都配了一位精心打扮过的美女主播。

有穿修身针织衫配包臀短裙的，也有穿露肩小礼服的，妆容精致，身材火辣，往样品台后头一站，看着倒不像选品会，反倒像是个小型车展。

离门最近的负责人快步迎过来，双手递上名片，身子朝前欠着：“昨晚还看您直播来着，忙到那么晚，今天又辛苦您过来。”

林牧接过名片，笑了笑：“应该的。都坐吧，别站着。”

那人应着好，等林牧走过去，才跟在后面回到自己的位置。

屋里这些品牌方负责人之所以把姿态放得这么低，心里那本账算得比谁都清楚。

眼前这位主儿是什么体量？

这几天犬牙收官，直播间同时在线人数直接飙到了几百万。

现在他人还没正式去抖海开播，全网的词条和预约量就已经彻底爆了。

以林牧现在的号召力和热度，首秀那天挂上小黄车，别说几千几万单，哪怕是备上十万单库存，他只要在镜头前喊一声三二一上链接，那也是瞬秒的节奏。

在实打实的泼天流量和销量面前，在场哪家品牌方不是削尖了脑袋想挤进这张选品单里？

很快又有几家跟着递名片过来。

林牧朝众人抬了抬手：“行，大家不用客气，我先看看东西。”

他顺着长桌一头挨个往下看。

排在最前面的是几家做休闲零食的国内老牌子，打头的一款叫蜀州老张牛肉，旁边还摆着独立小包装的卤味鸭脖、虎皮凤爪和每日坚果。

那位老张牛肉的负责人赶紧拆开一袋现成的手撕牛肉，双手递上牙签：“林总，您尝尝，咱们家都是纯牛后腿肉做的，越嚼越香。”

林牧尝了一口，麻辣鲜香，肉质紧实，不塞牙，辣味也没把肉香全盖过去。

他咽下嘴里的东西，朝陈明点了点头：“这个小吃其实不错，打游戏的时候放旁边，饿了拆两袋，挺方便。”

陈明点了下头，又把手上的清单翻到对应那页，指了指上面的报价：“这次给咱们做组合装，算下来比单买便宜。口味也能选，不用全塞成一种。”

林牧又看了眼，顺手将那袋牛肉放到一边。

轮到洗面奶时，他拿起来转了半圈，表情有些纳闷。

“这个呢？”

林牧看向陈明，随口问道：“前面那几样牛肉干、卤味小吃其实挺不错的，大家半夜看直播嘴馋，顺手也就买了。不过这洗面奶...我直播间里基本都是男粉，大老爷们儿会买这个吗？”

他话音刚落，站在展位旁边的那个女主播眼睛一亮，立马踩着高跟鞋往前凑了半步。

她理了理耳边的卷发，身子往前倾了倾，掐着嗓子嗲声嗲气地开口：“林总，这个您就有所不知啦，现在的男生呀，其实也很注重自己的形象，尤其像您这样..”

话才刚起了个头，林牧眉头一皱，直接抬起手摆了摆，示意她打住不用往下说了。

那女主播后半截话硬生生卡在嗓子眼，脸上特意摆出来的娇俏笑容当场僵住。

她显然没料到林牧会这么干脆决绝，一点面子都不给，整个人愣在原地，脸上一阵红一阵白，手都不知道往哪儿放。

林牧压根没多

看她一眼，拿着那瓶洗面奶，转头朝旁边的品牌方中年经理扬了扬下巴：“你来说吧。”

那位品牌负责人也是个人精，见状后背一紧，连忙一步跨上前把那个女主播挡在身后，陪着笑脸接过话茬：“林总，我来跟您汇报！是这样的，现在咱们国内年轻男性对护肤清洁的需求其实非常高！”

他语速飞快，也没搞那些虚头巴脑的噱头，直接从包里抽出两份市场调研表和质检报告，双手摊开在林牧面前：

“您看，尤其是平时爱打游戏、经常熬夜的男大学生和年轻上班族，脸上容易出油长痘。咱们这款氨基酸洗面奶主打的就是控油祛痘，洗完不紧绷，在电商平台上的男性复购率排在前三。”

说着，他又指了指底下的红章检测页，拍着胸脯保证道：“而且林总您完全可以放心，咱们这是自有大厂生产线，所有的成分备案、国家质检合格数据全在这儿摆着，绝对真材实料不掺半点假！”

“要是您直播间的兄弟买回去查出半点质量问题，咱们品牌方直接假一赔十，敢兜底！”

陈明在旁边拿起那份质检报告翻了翻，朝林牧递了个眼神，示意资质考察过了的，确实很硬。

林牧听完这番汇报，这才点了点头，把洗面奶放回桌上：“行，有数据就行。”

那负责人连忙接着说：“而且这次给您选的，也是我们家日常用的款，没有搭那些复杂的护肤套装。您直播间年轻男性多，从基础洗脸这个需求切进去，是有机会的。”

“这倒是。”

林牧拿起那支洗面奶，笑了一声：“我那帮水友，给游戏皮肤花钱挺痛快，给自己这脸上花钱，就不知道舍不舍得了。”

旁边的人被他说得笑了起来，刚才那点尴尬总算散了些。

接下来他又一路往下看了好几个品。

有成箱卖的加厚抽纸、纯棉运动袜、便携剃须刀，还有平价好用的快充数据线。

这些大多是生活类的日用百货，也是林牧之前就跟刘雨寒和商务部交代过的选品大方向。

实用、日常消耗快，而且价格都不贵。

直播间里的兄弟花个几十块钱买回去，平时生活里真能用得上，不搞那些虚高割韭菜的智商税，主打一个实惠走量即可。

一圈看下来，林牧心里基本有了底。

他走回会议桌主位旁，停下脚步，环视了一圈屋里眼巴巴等他拍板的众人，开口道：“嗯，东西看着都还不错，我还是那句话质量一定一定要保证。”

跟着的负责人立马又递上另一份文件。

“这是产品的备案资料和检测报告，对应的规格都标出来了。您这边可以核，直播要展示也可以，我们再把电子版发过来。”

他指着文件上的几处标记，给林牧说明了检测项目和结果，又将供货信息放到旁边。

“货源和批次都能查，发出去的货跟您今天看的样品一致。这点您放心，我们不会拿您的口碑开玩笑。”

林牧点了点头，把资料递给陈明：“陈总，这些你们待会再核一下。”

陈明接过去，放进待复核的那一摞文件里：“好的。”

林牧正准备坐下，目光又落到了长桌那头的牛肉包装上。

他抬手一指：“对了，刚开始试吃的那个手撕牛肉，是哪位负责的来着？”

站在前排的老张牛肉负责人一听点到自家产品，连忙从人群里快步走出来，满脸堆笑地应声：“林总，是我们的！您有什么指示？”

林牧走过去，重新拿起桌上那袋牛肉掂了掂：“你们这个品味道确实还行。就是这个价格还能再往下降点吗？分量也再往上提一提。”

“我感觉这个真能爆单，我太了解我那帮水友了。”

负责人听见爆单两个字，脸上先是一喜，想到降价加量的要求，又有些为难地搓了搓手。

他解释道：“是这样的林总，为了配合您这场首秀，我们厂里专门备了二十万单的现货。而且给咱们这边的佣金也是拉到了最高一档，一单足足有八块钱。”

他又往林牧身边凑近了些，压着声音补充：“价格这边，我们给您的价是我们品牌全网最低的价。”

林牧听完，直接伸出了三根手指。

“这样，我只拿三块。”

负责人愣了一下：“啊？”

林牧拍了拍手里的包装袋，语气干脆：“佣金从八块降到三块，省下的五块直接给水友降价，你这边再多加两袋。只要你能接，这个品到时候我当主打来做。”

那人看着林牧，好几秒没接上话。

他跑过不少选品会，大主播拿着销量预期压价格、抬佣金，都是常事。

主动从自己佣金里往外掏的，还真不多见。

要知道，这二十万单要是全都卖出去并完成结算，一单少拿五块钱，那就是整整一百万的佣金收入！

牛肉负责人低头跟着看了看，心里飞快算起了账。

售价少的五块由林牧让佣补上，他们要多出的，是两袋牛肉的成本。

换来一个首秀主推的位置，这笔账还能做。

想了片刻，他抬起头，脸上的笑比刚才真切了不少。

“林总，豪气！您都这么敞亮了，那这事我替我们老总做主，两袋加上！”

林牧笑着点头：“行，我少拿点，你也让一点，大家把量做起来。”

“对对对。”

负责人应得痛快，随即又试探着开口：“那林总，我也跟您商量个事。到时候这二十万单要是卖完了，小黄车能不能再给我们挂一分钟？后面接一点预售单。”

林牧没急着答应，转过头看向身旁的刘雨寒。

在直播带货的流程里，这其实是个很讲究的门道。

正常大主播带货，为了把控全场节奏和抢购的紧迫感，一般一个品介绍完、现货秒空之后，场控很快就会把链接下架，切到下一个品。

可如果秒空之后不撤链接，改成预售单继续挂在车上卖，哪怕只是多挂短短一分钟，借着林牧首秀那种几百万人在线的峰值流量，后台也能瞬间多冲出几万甚至十几万单的销量。

但这里头也有风险，预售单一旦拉得太长，厂家产能跟不上、迟迟发不出货，后续的退货率和差评就会反过来砸主播自己的招牌。

刘雨寒接收到林牧的目光，立刻抬眼看向那位负责人，问道：“如果给你们开预售单，最长多久能发完货？这个时间必须先确定清楚，周期绝不能拖太久。”

“五天！”牛肉负责人毫不犹豫地竖起五根手指，拍着胸脯保证，“刘助您放心，咱们厂里三条生产线二十四小时连轴转，后面多出来的预售单，我拿合同担保，保证五天之内全部发完！”

刘雨寒看着他，等他说完，继续往下问：“现货那二十万单，加的两袋也能备齐吧？不能等卖完了，再说赠品得补发。”

“能，赠品仓里有，按新的组合一起打包。”负责人答得很快，“预售也是一样的分量，不会少。”

刘雨寒低头在表格里记下，又把现货和预售分成了两行。

这次首秀的带货时间排得紧，每个品都有自己的介绍和售卖时段。

按原先商量的流程，这一轮卖完，链接就撤下来，换下一个品。

五天发货在平台规则和消费者的容忍线以内，而且把这多出来的一分钟穿插在换品的空档里，也不会拖慢整场带货的节奏。

算清这笔账后，刘雨寒抬起头，看向林牧。

见林牧朝自己又点了点头，她心里有了数，思考了两秒后转头对那位负责人说道：“可以，多挂一分钟预售没问题。不过五天内发货的时限和延迟赔付条款，待会儿我们要重新加进补充合同里核对一下。”

负责人脸上的喜色已经藏不住了，将手里的文件往旁边一放，赶紧朝林牧伸出手。

“林总，真是太感谢了！”

林牧笑着握了上去，对方另一只手也跟着覆过来，握得格外热情。

“您客气了。”

松开手后，林牧又看向站在桌边的几个女主播。

“对了，首播那天，你们在旁边配合展示就行，话我来说。”

他朝桌上的样品示意了一下：“需要试吃、演示的时候，你们帮着弄一下。有什么要补充的，我会问你们，跟着我的节奏来。”

几人赶紧点头。

“好的，林总，我们配合您。”

刚才介绍洗面奶的女主播也跟着应了一声，这回说话规规矩矩的，没再拖着那股甜腻的尾音。

林牧点了点头，把桌上的手机拿起来。

“那今天就先这样，辛苦各位。剩下的细节，你们跟我们商务再对一下。”

几位品牌负责人连忙起身客气道别，商务部的几名工作人员也顺势走上前，领着他们去办后续的签字流程。

前前后后不到一个小时，这场选品会便利索地收了尾。

林牧走出会议室，抬腕看了一眼时间，转头招呼跟出来的陈明和刘雨寒：“行了，里头交给下面的人收尾吧。明哥，小鱼，咱们现在直接去看房。”

陈明顺手从兜里掏出车钥匙，笑着应道：“走，这次给你一个惊喜。”

林牧有些纳闷地看了他一眼，刚想问是什么惊喜，旁边的刘雨寒已经开了口。

“林总，您交代查的账目和个人购房资格，我上午也核过一轮了，车上正好跟您汇报一下。”

林牧应了一声，和两人一起往电梯口走去。