第612章 高铁上的改稿

项目经理服药后戴上眼罩，乘务员每隔一段时间查看状态。列车还有七十分钟到站，方案中的两处数据必须在下车前统一。

第一处是试点迁移成功率。技术报告按照完成清洗的数据计算，写着百分之九十七；销售方案却把尚未进入清洗的异常数据也算进总量，结果只有百分之八十八。两个数字都不是造假，却代表完全不同的范围。

许知微把两份表格放大：“客户看到同一项目出现两个成功率，第一反应不会研究分母，只会怀疑我们选择性展示。”

李渊不接受简单删掉较低数据：“异常数据也是客户现状的一部分。只留百分之九十七，会让对方误以为所有历史数据都能直接迁移。”

“那就不能把百分之八十八写成成功率。它包含尚未处理的部分，名称应该改。”

两人围绕标题争了几分钟。李渊倾向写“当前整体可迁移比例”，许知微认为“当前”仍会掩盖数据状态，最终改成两行：已完成清洗数据的迁移验证通过率百分之九十七；按全部原始数据估算，现阶段可直接进入迁移的数据占百分之八十八。剩余部分需要客户补全字段或进入额外清洗。

范围、时间和责任都放进同一页，两个数字不再互相打架。

许知微又沿着数字追到原始表。百分之九十七出自上周五的测试记录，百分之八十八却使用本周一客户追加后的总量，日期也不相同。她把统计截止时间补在页脚，并要求当地负责人到场后确认新增数据是否已经去重。若只改标题不改日期，看起来清楚，实际仍可能被客户抓住漏洞。

第二处涉及成本。项目组方案按两个城市试运行估算，财务附件却提前计入六城服务器预留费用。客户若追问启动款去向，两份材料会出现近三百万元差异。

李渊要求保留六城预留。服务器资源需要提前锁定，若等试点通过再申请，后续排期可能延长。

许知微翻到合同草案：“客户目前只承诺两个城市。把六城成本

放进首批预算，等于让对方为尚未签下的四城先付钱。”

“公司可以承担预留费用，不需要全部转给客户。”

“那方案必须分清客户付款与公司内部准备金。现在这张表把两者加在同一行。”

李渊重新看数据，确认她指出的是展示问题，不是反对业务预留。他将三百万元拆到内部资源页，不进入客户启动款；同时保留一条决策说明，若第二批城市在六十天内确认，预留资源可直接转入项目，不再重复采购。

改到这里，列车进入隧道，网络短暂中断。云端文件停在同步状态，许知微立即切换离线副本，没有反复刷新。航班变更后，她已把重要资料的本地版本列为出差必备。

李渊看见她熟练切换，伸手去拿自己那份纸质方案。两人的手在资料袋上方同时停住，又各自收回，没有碰到。

那一瞬间很短，谁也没有拿它当成需要掩饰的事情。许知微先取出第二份纸稿，李渊拿走第一份，继续核对页码。

争执并未因一处小停顿变得柔和。

第十七页写着“客户保证原始数据完整”。许知微认为“保证”无法执行，要求改成具体交付标准；李渊担心条款太细会让客户觉得公司推卸责任。两人又把法务意见调出来，最终用字段完整率、错误样本比例和补交时限替代笼统承诺。

“若达不到标准，清洗周期顺延，新增费用另行确认。”许知微在纸上圈出结果，“这比一句保证更容易签。”

李渊看完，没有继续反对：“放进附件，不塞到主协议第一页。”

“可以。客户汇报里保留摘要，避免签约后才看见。”

每一次让步都有条件，不是因为谁的职位更高，也不是为了让气氛好看。

剩下四十分钟，许知微负责逐页找出口径冲突，李渊只决定需要取舍的部分。项目经理原本准备的技术细节不被随意改动，无法确认的三项统一标成待核实，不靠猜测补齐。

到

站前十五分钟，方案缩短了六页。重复的背景被删除，风险页提前，客户需要承担的资料责任单独成表。许知微将最终版本生成只读文件，文件名按日期与版本号保存，不再使用“最终版”“最终新版”这类容易混淆的名称。

她又做了一次反向检查：站在客户立场，只看前五页能否明白今天需要作出哪些决定。结果发现付款比例藏在成本说明末尾，便将它移到议程页，与数据标准、回退时间并列。这样一来，对方即使不同意，也会在会议前半段提出，不至于临近结束才推翻整套方案。

网络恢复后，她把文件同步给法务和当地技术负责人，要求只校验权限、数字与条款引用，不在车上重新开启大范围修改。反馈窗口限定到抵达客户办公室前。

项目经理摘下眼罩时，脸色仍不好。他想坐起来看方案，被李渊按住电脑边缘：“你今天不参加会议。到站先去酒店休息，当地同事负责送医评估。技术问题由负责人接上，别靠止痛药硬撑。”

“我能讲完。”

“不能拿状态赌客户现场。”

许知微已经联系行政，将项目经理的房间改为可提前入住，并把当地门诊地址发给接车人员。她没有讨论他是否足够敬业，只完成替换安排。

列车减速进站，法务反馈刚好到达。两处引用页码需要修正，其余内容可以使用。许知微修改后锁定版本，在变更记录里写明：因数据口径调整，由李渊确认；技术原理未改，由当地负责人复核。

三人下车时，项目经理由接车人员先送往酒店。李渊与许知微乘另一辆车前往客户办公室，后座中间放着封好的资料袋。两人没有在车上继续讨论相似、回避或任何私人问题，只确认谁负责开场、谁负责记录、设备故障时启用哪套备份。

高铁上的七十分钟没有让他们突然亲近，只完成了一份原本可能在客户面前自相矛盾的方案。顺畅之前是争执，争执之后留下可查的版本，这才是他们第一次长时间面对面工作的结果。